故事7：

矢志创新  开拓进取

——“光合1号”开创河蟹新品种

从1992年河蟹开始进入大规模人工育苗及养殖开始，经过十多年的发展，产业规模不断扩大，种质严重退货、病害频发、规格小、品质差、效益低等问题日益凸显，已成为制约我国河蟹产业持续发展的瓶颈，也给广大养蟹农民带来巨大的风险。董事长李哓东清醒的认识到：优良的种质资源是促进水产养殖高速增长、提高单位效益的基础，特别是发展优质、高产、高效、生态安全的现代农业的必然需求，进行河蟹优良新品种选育研究，针对上述问题从种质层面进行解决，培育规格大、生长速度快、抗病力和抗逆性强、成活率高、肉质好的系列河蟹新品种，将解决限制整个河蟹养殖业经济效益的瓶颈问题，推动河蟹业持续化发展。在2000年，在李晓东董事长的主持下，开始了盘锦光合蟹业有限公司的河蟹新品种的开发工作。一个新品种的产生，不仅科技含量高，更是一个投入大、时间长过程。2005年，聘请挪威专家Jorn Thodesen（中文名：马大勇）进行河蟹高级群体选育的技术指导，经过12年的不懈努力和持续开发，于2011选育出具有稳定优良性状的河蟹新品种 “光合1号”，并于当年获得全国水产原种和良种审定委员会的认定，从此中国第一个河蟹新品种诞生了。该品种是以辽河、黄河、瓯江、鸭绿江入海口野生中华绒螯蟹3000只为基础群体（雌雄比为2：1），以体重、规格为主要选育指标，以外观形态为辅助选育指标，经连续6代群体选育而成。

“光合1号”品种规格大，成活率高，选育群体的成蟹规格逐代提高，同辽河野生中华绒螯蟹相比，成蟹平均体重提高25.98％，成活率提高48.59％。具有以下优点：适应人工养殖条件，在稻田人工养殖环境下成活率大幅高于野生苗种。规格大，和辽河野生种比较，养殖成蟹平均规格明显大于未选育群体。适应多种水域环境，在稻田、苇塘、水库环境下均表现出优良的生长性能。适应在北方温带地区养殖、生长速度快，在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古地区养殖，均能够正常生长、越冬，在九月中旬前95%以上个体能达到性成熟，可以及时供应市场。

公司的“光合1号”推广工作，是从2011年陆续开始。因为当时的新品种蟹数量比较少，公司用于大眼幼体生产的产量只有3000斤上下。因数量较少，当时并没有以“光合1号”名义销售，但是根据公司科普惠农服务中心回访记录，这些新品种河蟹的扣蟹产量大大高于普通蟹苗。从而进一步验证了“光合1号”的优良性状。此后，公司不断扩大“光合1号”种蟹的培育，不断增加“光合1号”大眼幼体的产量，在应用推广过程中，得到了广大养殖户的青睐和高度认可。并于2015年获得了辽宁省科技进步一等奖。到2017年以后，公司“光合1号”蟹苗产量基本稳定在4-5万斤。到现在，广大蟹农没有不知道“光合1号”的，“光合1号”蟹苗一直处于供不应求的状态，养殖户基本全款预定新品种蟹苗。“光合1号”大眼幼体蟹苗，不但以产量高、个体均匀、活力强而著称，同时“光合1号”扣蟹在养殖成蟹的过程中也表现非常优秀，以至于吉林、黑龙江、河北、天津等外地采购扣蟹的养殖户在采购扣蟹时，首选“光合1号”扣蟹，甚至销售价格要比普通扣蟹每斤高出几块钱。

“光合1号”河蟹新品种，为我国北方地区河蟹产业持续健康发展，注入了强劲的动力，成为广大蟹农增收致富的好帮手，也成为了中国北方地区乃至全国最有影响力的品牌。

——总裁办供稿

故事8：

合理筹划 创新管理提升服务质量 

——开创全国唯一蟹苗全款订苗模式

2010年以前，在蟹苗订单销售过程中，时常出现因盘锦市场蟹苗产能过剩，其他厂家蟹苗价格大幅下降，和公司签订合同的客户宁可舍弃定金毁约，也要去购买其他厂家便宜蟹苗的严重跑单现象，导致公司按订单生产的蟹苗大量剩余，给公司造成较为严重的经济损失。时任销售部经理马民在2011年度的蟹苗订单销售过程中，在客户提苗前通过客户走访调研，分析客户历年来提苗当天的心理状态，了解多数客户都有在提苗当天提前交款，尽快提苗需求，并认真做了分析与评估，推出蟹苗合同订单在付苗前提前下乡收全款的售前服务举措，这一创新措施节省了养殖户提苗当天现场排队核验合同、交款换票等繁琐程序的等待时间，更重要的是降低客户跑单的风险。2011年的生态蟹苗销售中，这一新举措在当年就实现提前收款率达到70%以上。自此，本创新销售模式一直沿用至今，公司蟹苗销售再也没有因为市场价格波动造成跑单现象的发生，有力的保障了公司蟹苗销售的顺利进行，成为全国河蟹苗种销售光合独有的典范。

此创新荣获公司2011年度金点子奖，获得奖金1万元。

——科普供稿